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          門窗品牌加盟連鎖店長管理“專賣店布局和陳列”

          發布時間:2023-01-03

          門窗加盟品牌店長的思考,作為鋁合金門窗店長對于一家品牌門窗專賣店來說,專賣店的布局對客戶心中的形象及業績有什么影響?

          鋁合金門窗專賣店布局與設計

          專賣店布局方式:鋁合金門窗專賣店場地分區:營業區域、倉庫區域、附帶區域。

          門店布局設計的原則:

          1)客戶進入方便,進店率高。

          2)客戶在店逗留時間久,以高成交為準。

          3)讓客戶走過每個產品區域寬敞便捷。

          鋁合金門窗專賣店布局類型

          一.客戶走動線路分析

          (1).網格式布局

          2.環島式布局

          3.自由式布局

          .產品產品陳列分析

          1. 貨架式產品陳列

          2. 效果場景陳列。

           

          鋁合金門窗專賣店布局中“”磁石點理論的應用

          磁石點理論的含義

          磁石點理論是指在專賣店有引顧客注意力的地方,配置合適的商品以促進銷售,并能引導客戶逛完整個門店,以提高客戶沖動性購買的比重。

           

          第一磁石點:主力產品

          第一磁石點位于主通路的兩側,是消費者必經之地,指能拉引客戶至專賣店的產品,也是產品銷售主要的地方。

           

          第二磁石點:展示觀感強的產品

          第二磁石點的產品負有誘導客戶走到專賣店里面的任務。

           

          第三磁石點:端架產品

          端架通常面對著出口或主通道貨架端頭,第三磁石點產品,其基本的作用就是要刺激客戶、留住客戶。

           

          第四磁石點:單項商品

          主要讓客戶在陳列線中間引起注意的位置,這個位置的配置,不能以商品群來規劃,而必須以單品的方法,包括:熱門商品;特意大量陳列商品;廣告宣傳商品。

           

          第五磁石點:門店堆頭

          第五磁石點位于結算區(收銀區)域前面的中間門店,可根據各種節日組織大型展銷、特賣的非固定性門店以堆頭為主。

           

           

           

          門店通道設計的原則

          1.夠寬

          2.夠直

          3.平坦

          4.少彎路

          5.夠光

          6.沒阻擋視線

          商品陳列設計

          1.陳列設計的定義

          陳列設計就是通過視覺,運用各種道具,結合時尚文化及產品定位,運用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現出來并能提升其價值的一項專業技能

          陳列設計的原則

          1.醒目

          陳列要突出商品形象,能在陳列中形成一個焦點,以引起顧客的注意。

          2.豐富

          要求貨架經常保持整齊、豐滿、有序,使顧客感到可選擇的余地很大。

          3.科學

          商品應適應顧客的習慣、選擇方式和隨機心理,滿足顧客求新、求美的心理。

          4.藝術

          商品陳列的造型設計要充分體現該商品的特點,構思要巧妙,藝術手法要新穎獨特。既要美觀大方,又要層次分明;既要重點突出,又要色彩和諧。

          5.有說明

          陳列商品時應附有各種必要的說明(包括品名、產地、規格、質量等級、價格),有的商品還應附有簡要說明,介紹使用方法和維修方法。

          6.符合人體尺寸

          商品陳列要讓顧客看得見、摸得著,而且應陳列不加包裝的商品,使顧客的感官不受任何阻礙地受到刺激,觸發其購買動機。

           


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